Vivir en el mundo moderno significa estar expuesto a gigabytes de información todos los días. Nuestra sociedad se ve obligada a vivir a un ritmo acelerado, tomando decisiones constantemente que quizás ni siquiera nos demos cuenta. Una opción común que detectan los especialistas en marketing es que cada vez más personas prefieren consumir información a través de videos en lugar de piezas escritas. A medida que las empresas se ajustan constantemente a las tendencias, las tendencias y las innovaciones, el video marketing se vuelve cada vez más poderoso. Por lo tanto, hacer que los videos formen parte de su estrategia de marketing puede ser crucial para el éxito si recién está comenzando su negocio.

Desarrollando una estrategia de video marketing con un presupuesto limitado

Las empresas emergentes suelen tener un presupuesto muy limitado. Cuando nace una nueva empresa, se enfrenta a algunos problemas comunes:

  • Alta competencia
  • Presupuesto limitado
  • Resultados financieros inestables
  • Baja notoriedad de marca

Debido a estas dificultades, muchas startups se ven obligadas a dejar de lado su estrategia de marketing preparada y esperar hasta que llegue un “momento más adecuado”.

Sin embargo, incluso si tiene un presupuesto limitado (que suelen tener las startups), aún puede comenzar a trabajar para desarrollar su estrategia de video marketing de acuerdo con las características específicas de su negocio, su nicho y la estrategia de sus competidores. De esta manera, podrá resolver muchas dificultades relacionadas con el escaso tráfico o la escasa notoriedad de marca. Simplemente siga los sencillos pasos que se enumeran a continuación.

1. Cree un plan

Los videos son una excelente manera de aumentar el conocimiento de su marca y lograr mejores resultados financieros. El marketing no es algo que solo deba implementarse cuando tienes dinero extra. Planifique su presupuesto y pruebe diferentes herramientas para comprender qué le brinda el mejor retorno de la inversión. Por supuesto, gastar su presupuesto mensual solo en video marketing sería una decisión equivocada. En el caso de las startups, la planificación funciona. Seguramente este es un consejo bastante común, pero realmente funciona: siempre planifique su estrategia de marketing antes de tomar cualquier medida.

Al planificar su futura estrategia de marketing de video, es esencial ser realista acerca de sus expectativas. Aunque los videos son una forma de comunicación muy eficaz, no son mágicos. Además, requiere un esfuerzo para preparar y crear una pieza de contenido muy interesante y relevante. Por eso debes:

  • Piense en cuántos videos puede crear por mes (con su equipo o con la ayuda de un servicio subcontratado)
  • Piense en cómo promocionará sus videos y si utilizará promociones pagas.
  • Piense en las plataformas que utilizará para reproducir sus videos y considere las características específicas de estas plataformas
  • Defina sus objetivos y realice un seguimiento de sus logros.

Solo creando un plan y estableciendo las metas que planeas alcanzar podrás encontrar el esquema más adecuado para tu negocio. Haga su plan sabiendo que lo ajustará en el futuro de acuerdo con los resultados que obtenga.

2. Realize investigaciones

Sus competidores pueden ser aquellos a quienes debe mirar para comprender lo que puede hacer con sus estrategias de marketing. Por ejemplo, averigüe si tienen canales de YouTube o si usan videos cortos para promocionar sus productos y servicios en Instagram.

También puede ver si hay una reacción y un compromiso de la audiencia adecuados. ¿Qué errores cometen sus competidores al crear sus videos? ¿Cómo puedes hacerlo mejor que ellos?

3. Conozca a su audiencia

También puede conocer las principales tendencias entre su público objetivo con respecto al contenido de video. Preste atención a la demografía de su público objetivo y considere las plataformas y los formatos de contenido que prefieren. Por supuesto, para hacer eso, primero debe crear una persona de comprador. Por ejemplo, las últimas estadísticas nos muestran que Facebook es utilizado principalmente por una población urbana de entre 18 y 29 años (el 81% de las personas de esta edad lo usa) y entre 30 y 49 años (78%). Si su personaje comprador coincide con estas categorías, puede profundizar en la creación de videos orientados a la audiencia de Facebook.

También debes considerar la etapa de un embudo de ventas para el que creas tus videos. Por ejemplo, para los visitantes que aún no saben nada sobre su marca, los videos educativos y entretenidos funcionarán mejor (videos instructivos, sugerencias y consejos, etc.). Como es posible que solo estén navegando por Internet para encontrar la información que necesitan, no tiene sentido crear videos centrados en las ventas, simplemente no funcionarán con personas que no están listas para comprarle. Sube esos videos en tus páginas de destino, en publicaciones de blog (para dividir largos trozos de texto) y colócalos en plataformas especializadas.

Mientras se mueve a través del embudo de ventas, sus visitantes se convierten en sus clientes potenciales y clientes. Necesitan saber más sobre usted y los productos o servicios que ofrece para estar listos para realizar una compra. Los videos que están más enfocados en sus productos (reseñas y comparaciones de productos, testimonios de clientes, guías detalladas, etc.), así como otros videos de marca (videos de eventos, entrevistas a expertos, estudios de casos, etc.) los ayudarán a decidir si quieren comprar su producto.

4. Analize diferentes opciones

Nowadays, it’s hard to imagine any type of work that you wouldn’t be able to outsource. Many freelancers and creative agencies offer their services in the content creation field, and video production is no different. Here is what Francis Grant, a senior marketing specialist of EssayTigers, says about cooperation with video creators,

“We don’t produce many videos, so we don’t actually need to have a whole department that will be specialized in creating them. However, sometimes we need to launch a video or a few of them, for example, dedicated to our new promotion. In this case, we cooperate with a little team we found on the Internet. They are very creative, fun and painstaking, so we don’t have to worry about the quality of their work. The best advice when picking a video creator – make sure to provide a detailed explanation of what you want to receive. Then just look at the final result. If it is better than you expected – then you have found the right specialist.”

Finally, if your budget is very tight, you can try creating videos yourself. Many startup teams have to learn to be a jack of all trades, from business development to marketing. You can also try using a tool like OnlineVideoEditor to create your videos.  With OnlineVideoEditor you will have access to many templates, animations and over 1,000,000 free images, videos and sounds. You can really achieve great results even if you don’t have any experience in creating videos.

5. Empiece a crear videos

Nunca sabrá cómo hacer algo correctamente hasta que lo intente. Incluso si no tienes experiencia en filmación, siempre puedes aprender a crear videos como un profesional o contratar a uno real. Cree un cronograma para el próximo mes considerando su presupuesto y la cantidad de videos que puede permitirse hacer (incluidos los gastos de promociones).

Digamos que serán dos videos por mes. Luego, debe hacer una lluvia de ideas sobre temas y el concepto aproximado. Por ejemplo, podría ser una guía narrada si promueve cursos de aprendizaje. Puede hablar a través del video sobre las ventajas de su curso y por qué las personas deberían registrarse.

Ahora, cuando tenga una idea para un video en su cabeza, puede comenzar a crear una descripción o guión del mismo para brindarle a su especialista subcontratado una tarea detallada. Escriba cuánto tiempo quiere que sea un video, las palabras exactas que deben incluirse, etc. Incluso si va a crear un video usted mismo, las notas que ha preparado de antemano le resultarán útiles, ya que evitará que falten algunos detalles importantes.

6. Promocione sus videos

A veces, los costos de publicidad pueden afectar su presupuesto incluso más que el precio de producir el video en sí. Sin embargo, cualquier especialista en marketing le dirá que la creación de un video es solo el comienzo de un complicado proceso de desarrollo de marketing de video. Puede promocionar y publicitar sus videos de varias formas:

1. Optimize sus videos para motores de búsqueda

El SEO es una parte esencial de la promoción de la marca, incluida una esfera de video. El SEO ayuda mucho cuando se trata de comprender las necesidades de tu cliente potencial y sus preferencias mientras posicionas tu marca y muestras tu trabajo a las personas que podrían estar interesadas en él. En el caso de los videos, las palabras clave y los metadatos funcionan mejor: deje que Google sepa de qué se tratan sus videos y para quién son para ser la mejor opción para las consultas de búsqueda de sus clientes potenciales. Dale a tu video un título correcto y compatible con SEO: limítalo a 60 caracteres y usa una palabra clave, pero colócalo de forma natural. Proporcione una descripción de hasta 1000 caracteres y agregue palabras clave y etiquetas. Si puede agregar una transcripción a su video, aumentará su audiencia y sus posibilidades de posicionarse más alto en los resultados de búsqueda.

2. Use plataformas de redes sociales para promocionar sus videos

Publicar videos en una sola plataforma y no compartir información sobre ella en su cuenta comercial en Instagram o Facebook no es la forma correcta de desarrollar su estrategia de marketing de video. La integración de videos en su estrategia de marketing en redes sociales es una táctica muy efectiva que ayuda a mostrar su contenido a audiencias más grandes, haciéndolo más compartible y desarrolla una estrategia efectiva para difundir el conocimiento de la marca.

3. Use promociones pagas

No es necesario tener un gran presupuesto para promocionar su video. Puede determinar el presupuesto de su campaña usted mismo de acuerdo con su plan mensual, se sorprenderá con la exposición que puede obtener incluso con un presupuesto pequeño. ¿Qué tipos de publicidad paga existen? Muchos. Hay un anuncio pago en Google Ads, por lo que puede promocionar su canal en YouTube pagando por vistas reales. También puede integrar videos en sus campañas de Facebook, colaborar con personas influyentes o usar videos para publicidad nativa.

Conclusión

Cada startup pasa por la etapa en la que todos los costos y gastos deben considerarse bien debido a un presupuesto muy limitado. El video marketing es algo que definitivamente debe probar incluso si (o es mejor decir «especialmente si») recién está comenzando su negocio. Cree un plan, elija el creador adecuado para su contenido (o conviértase en uno) y promocione sus videos a través de varias plataformas; verá cuán efectivo es el marketing de video.

Stacey Wonder es redactora y comercializadora de contenido que actualmente trabaja para Essay Tigers. Tiene una vasta experiencia en la creación y promoción de contenido. Además, trabaja como bloguera independiente que crea publicaciones que son útiles para las personas interesadas en el autodesarrollo.

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